24小时咨询热线： 4006666666 广东众生药业股份有限公司关于深圳证券交易所对公司2022年年报问询函的回复公告
发布时间：2025-04-30 点此：757次
来历：证券时报
本公司及董事会全体成员确保信息宣布内容的实在、精确和完好，没有虚伪记载、误导性陈说或严重遗失。
广东众生药业股份有限公司（以下简称“公司”、“众生药业”）于2023年5月11日收到深圳证券交易所《关于对广东众生药业股份有限公司2022年年报的问询函》（公司部年报问询函〔2023〕第118号）（以下简称“问询函”）。公司董事会对问询函所重视的事项进行了仔细的核对和履行，活跃安排相关部分依照深圳证券交易所的相关规则对《问询函》所涉问题进行仔细核对履行和回复，详细回复如下：
问题一：陈述期内，你公司完结运营收入26.76亿元，同比添加10.17%；完结归归于上市公司股东的净赢利（以下简称“净赢利”）3.22亿元，同比添加16.00%；运营活动产生的现金流量净额0.63亿元，同比削减89.87%。请弥补阐明以下事项：
（1）年报宣布，你公司药品制剂的出售方法为经销商买断方法，请结合出售方法，详细阐明公司运营收入承认的详细规范及时点，并以列表方法阐明2021年、2022年前五大经销商出售金额、首要出售产品、期末应收账款余额、结算方法及周期，近两年首要运营商是否产生严重改变，如是，请阐明原因；
【回复】
一、出售方法
公司的事务方法为经销商买断的出售方法，即公司的产品直接出售给经销商，公司与经销商之间进行货款的结算。经销商经过其出售途径将药品终究出售给医院、药店、诊所等终端。
医药职业具有本身的职业特色，医院收购药品因触及医保付出时刻、零差率加成、全国各区域商场的资金周转差异、医院本身的基础建设资金需求等原因，医院出售回款往往长达180天左右，而药店、诊所因大部分不触及医保付出，回款周期会相对较短。公司与经销商依据药品的终究流向和终端回款特色签定购销合同，清晰付款条件。医院的事务占比越大，回款周期越长；零售的事务占比越大，回款周期越短。一起各企业为了加快资金流通和货款安全，遍及承受经销商以承兑汇票的方法结算货款。
二、运营收入承认的详细规范及时点
公司药品制剂的出售方法为经销商买断方法，与经销商之间的出售产品合同一般仅包含转让产品的履约责任。在归纳考虑运送、收货、查验、退换货反应的合理期限，以到货检验完结时点为收入承认时点，即公司获得产品的现时收款权力、产品一切权上的首要危险和酬劳搬运给客户、产品的法定一切权搬运给客户、产品什物财物搬运给客户、客户承受该产品。
公司与经销商签定《购销合同》，约好经销商应在收货当日承认产品是否存在质量问题或运送破损等状况，在收货当日完结产品签收承认。公司以产品出售签收记载承认当期运营收入。
三、近两年公司前五大经销商的出售金额、首要出售产品、期末应收账款余额、结算方法及周期状况
（一）2022年前五大经销商出售状况如下：
单位：万元
（二）2021年前五大经销商出售状况如下：
单位：万元
注：对归于同一实践操控人操控的客户进行兼并列示。
四、近两年公司首要运营商改变状况
（一）产生改变的首要经销商出售状况
公司的前五大经销商中，国药控股股份有限公司、神州通医药集团股份有限公司、华润医药集团有限公司及广州医药集团有限公司没有产生严重改变。2021年的第三大经销商深圳海王集团股份有限公司因2022年出售额下降，未能进入公司2022年的前五大经销商。2021年的第九大经销商上海医药集团股份有限公司因2022年出售金额进步，上升为2022年第五大经销商。出售状况如下：
单位：万元
（二）首要经销商改变的原因
2021年度，公司与深圳海王集团股份有限公司协作规划较大，其成为公司前五大经销商之一，首要原因为深圳海王集团股份有限公司的子公司深圳市全药网药业有限公司受深圳市公立医院药品集团收购安排（以下简称“深圳GPO途径”）托付，担任深圳、东莞、惠州等多个地市的医疗安排药品集团收购作业，公司于上述地市的药品出售均经过深圳市全药网药业有限公司会集配送。自2021年12月1日起，深圳市履行《深圳市公立医疗安排药品收购办理办法》（深医保规〔2021〕7号），从头遴选药品交易途径及会集收购配送商，深圳市全药网药业有限公司不再作为深圳GPO途径会集收购配送商，其药品交易途径于2022年中止服务，公司与深圳海王集团股份有限公司协作规划因而大幅削减，2022年度其未进入公司前五大经销商。
管帐师定见
经核对，管帐师以为：
1、公司收入承认时点契合企业管帐准则规则；
2、因职业方针改变，公司对深圳海王集团股份有限公司出售产生严重改变。除此外，公司其他前五大客户出售未产生严重改变。
（2）依照眼科类、心脑血管类、呼吸类等首要产品类别，以列表方法阐明2021年、2022年运营收入、运营本钱、毛利率以及改变状况；
【回复】
公司首要产品触及的医治范畴为眼科类、心脑血管类、呼吸系统类、抗感染类、消化系统类。2021年度、2022年度运营收入、运营本钱、毛利率及改变状况如下：
单位：万元
补白：公司首要产品复方血栓通系列包含眼科和心脑血管两大医治范畴，其医治范畴分类需求视终端商场用药状况而定，公司难以获得分范畴的运用数据。为便利比照，公司将眼科类、心脑血管类兼并列示。
上述首要产品类别2022年度、2021年度完结运营收入分别为232,964.23万元、216,579.97万元，占主运营务收入为87.40%、89.63%；2022年度、2021年度毛利率分别为70.15%、70.77%，毛利率同比改变影响不大，其间消化系统类毛利额同比削减188.57万元、毛利率同比下降5.23个百分点。
（3）结合出售结算方法、应收敷衍账款改变状况，弥补阐明净赢利改变状况与运营活动产生的现金流量净额差异较大的原因。
请年审管帐师就（1）（3）事项宣布清晰定见。
【回复】
一、净赢利改变状况与运营活动产生的现金流量净额差异较大的原因
公司净赢利与运营活动产生的现金流量净额的全体状况如下：
单位：万元
2022年公司的净赢利31,534.84万元，同比添加14.81%；归归于上市公司股东的净赢利32,205.03万元，同比添加16.00%；运营活动产生的现金流量净额6,306.98万元，同比削减89.87%。运营活动产生的现金流量净额削减的首要原因如下：
1、运营性应收项目的削减
2022年公司运营性应收项目的削减产生额是-42,722.34万元，同比削减68,124.29万元，首要是公司期末应收收据余额的改变，原因是2022年公司的收据结算份额添加、收据到期时刻延伸及上期收据贴现的影响，详细状况为：
（1）收据结算份额添加
公司的出售结算方法首要是电汇结算和承兑收据结算，少数以商业承兑汇票结算，近2年全体未产生改变。鉴于在防控方针期间呈现医疗安排阶段性停诊、零售药店不能够出售四类药以及阶段性歇业的状况，药品运用终端的资金压力传导到医药商业，为了下降资金压力，经销商以银行承兑汇票的方法付出货款的份额上升，公司收到银行承兑汇票的到期时刻延伸。以下是近2年收据结算状况：
单位：万元
从上表能够看出，2022年公司收据结算同比添加32,605.77万元，大于收入添加起伏，影响公司期末收据金额添加。
（2）承兑汇票到期时刻延伸
公司收到的银行承兑汇票到期时刻延伸，影响公司期末持有到期承兑的收据金额添加。归纳来看，商业客户的回款时刻仍然保持在协议回款周期内。
2022年收取收据的到期时刻散布如下：
单位：万元
2021年收取收据的到期时刻散布如下：
单位：万元
从上表能够看出，2022年公司收到承兑到期时刻为3-6个月和6-9个月的收据占比添加，算计添加40,185.85万元，影响公司期末收据金额添加。
（3）收据贴现影响
2021年公司无追索权贴现停止承认且在财物负债表日没有到期的应收收据金额为2.73亿元，比照2020年添加1.80亿元，影响2021年运营性应收项目削减。
2、运营性敷衍项目的添加
2022年公司运营性敷衍项目的添加产生额是4,389.38万元，同比添加9,276.51万元，首要原因是预收货款添加所造成的。2022年底，因为新冠病毒感染者大起伏添加，以众生丸、氢溴酸右美沙芬等四类用药为主的产品出售额大涨，致使商场呈现求过于供，下流商业为提早承认此类产品货源而预付了货款。
3、非运营性项目
2022年公司非运营性项目丢失及费用为4,558.07万元，上年为12,399.83万元，同比丢失及费用削减7,841.76万元，首要是公司持有爱尔眼科股票公允价值跌落起伏低于上年，再加上为优化财物运用功率而处置部分固定财物和长时刻股权出资导致非运营性收益上升。
二、运营活动现金流量净额改变较大的原因
运营活动产生的现金流量状况如下：
单位：万元
公司2022年运营活动产生的现金流量净额同比削减55,969.65万元，首要是出售产品、供给劳务收到的现金同比削减48,224.13万元所造成的。
出售产品、供给劳务收到的现金同比削减，除了受前述应收收据期末余额添加影响外，别的一个原因是2022年贴现未停止承认的收据金额添加。近2年出售产品、供给劳务收到的现金的组成如下：
单位：万元
从上表能够看出，2022年公司将收据贴现未停止承认收到的现金流量计入筹资活动现金流量同比添加27,902.53万元。依据公司2022年与银行签定的贴现协议，关于附有追索权的贴现收据，依据慎重性准则，公司未对其进行停止承认，将收到的现金流量计入筹资活动。
综上，2022年公司净赢利改变与运营活动产生的现金流量净额差异较大，是收据结算、非运营性项目赢利、收据贴现事务等要素的改变影响，具有合理性，契合公司的运营状况。
管帐师定见
经核对，管帐师以为：
公司本年因收据结算份额添加、收据到期时刻延伸及收据贴现的影响，导致净赢利改变与运营活动产生的现金流量净额差异较大，契合公司实践运营状况，存在合理性。
问题二：陈述期内，你公司出售费用为10.00亿元，占运营收入的37.37%，其间，营销服务费用9.39亿元。
（1）结合你公司事务推行方法，请弥补阐明营销服务费用核算的详细内容，费用付出目标及付费规范，是否存在第三方代付本钱费用的景象等；
【回复】
一、事务推行方法
公司的事务推行方法为两种类型。一是经过商务部队，对全终端（包含医院，零售药店，诊所在内的榜首、第二及第三终端）完结出售。二是托付专业营销服务公司，针对公司产品供给专业学术推行服务、患者教育服务、企业品牌服务及其他营销服务。服务内容首要包含：终端访问服务、学术会议推行服务、品牌陈设服务、眼底病筛查服务、慢病宣贯服务等。公司在医院板块活跃参与各级药品投标收购与药品集采，获取商场订单；在零售药店板块经过与连锁药店、单体药店的交流商洽，达到出售协作；在诊所板块首要是经过区域分销作业落地达到出售。
二、营销服务费的详细内容
公司营销服务费内容首要包含访问服务、店员训练服务、会议推行服务、检测服务、慢病宣贯服务、品牌陈设展现服务、信息办理服务等，详细服务目标及服务内容如下：
三、费用付出目标及付费规范
公司拟定了与营销服务收购、检验结算相关的内部操操控度，包含《服务供给商遴选规范》《营销服务产品收购办理准则》《营销服务产品收购款付出办理规则》《营销事务服务费付出的审阅规则》《服务产品依据供给规范》等一系列完善的内操控度。公司经过完善的服务产品收购流程，遴选合格和优异的服务供货商，获得高质量、专业的营销服务；经过共同收购定价、拟定服务规范，有用操控本钱和进步服务质；经过规范的服务收购和费用付出办理，严厉操控付出流程，防备资金办理缝隙。
营销服务公司最首要的服务方法为访问服务、店员训练服务等，公司依照访问次数、训练人次等进行付费，依据不同的服务目标，分为医疗安排、零售药店、诊所及其他，并依据线上、线下的不同方法定价有所不同，详细定价状况如下：
四、公司首要经过专业营销服务公司帮忙展开营销活动，营销服务费是依据公司的运营规划、事务开辟状况而构成的。公司已树立严厉的财政内操控度，一切本钱费用均依据合同以及内控要求，不存在第三方代付本钱费用的景象。
（2）结合你公司出售方法、同职业公司可比公司状况，请弥补阐明你公司出售费用的合理性，与首要经销商是否存在相相联系，是否有其他利益安排，首要经销商是否存在商业贿赂行为，商业贿赂行为是否与公司存在联系。
【回复】
一、出售费用的合理性及同职业可比公司状况
公司的出售方法为将产品出售给经销商，产品由经销商经过其出售途径配送到医院、药店、诊所等终端，产品的出售推行首要经过托付专业营销服务公司和商务部队进行。
公司全体的出售费用率处于同职业的中心水平，与同职业可比公司不存在严重差异。公司与同职业可比公司的出售费用率比照状况如下：
二、公司的首要经销商见问题一（1）回复所述，均为国内大型医药商业企业，公司与其不存在相相联系，没有其他利益安排，也不存在商业贿赂行为。
问题三：陈述期内，你公司研制投入3.40亿元，同比添加62.91%，研制投入本钱化的金额1.83亿元，开发开销账面价值为人民币5.48亿元。结合同职业可比公司状况，请弥补阐明你公司研制开销本钱化的详细时点，开发开销是否存在减值痕迹及判别依据。请年审管帐师宣布清晰定见。
【回复】
一、公司研制开销本钱化的管帐方针和详细时点
公司依据内部研讨开发项目的特色、所在的阶段、开销的性质以及研制活动终究构成无形财物是否具有较大不承认性等条件，将研讨项目开销分为研讨阶段开销和开发阶段开销。研讨阶段的开销，于产生时计入当期损益；开发阶段的开销，需依据《企业管帐准则第6号逐个无形财物》的规则一起满意条件的才干承以为无形财物，不满意条件的开发阶段的开销，于产生其时计入当期损益。
公司研制开销本钱化的管帐方针，详细如下：
（1）区分研讨阶段和开发阶段的详细规范
研讨阶段：为获取并了解新的科学或技能常识等而进行的独创性的有方案查询、研讨活动的阶段。
开发阶段：在进行商业性出产或运用前，将研讨成果或其他常识应用于某项方案或规划，以出产出新的或具有实质性改善的材料、设备、产品等活动的阶段。
（2）开发阶段开销本钱化的详细条件
1）公司自行研讨开发项目
①关于自行研制的新药项目，公司将研制项目获得临床批文前所在阶段确以为研讨阶段，产生的研讨费用计入当期损益；获得临床批文后所在的阶段确以为开发阶段，产生的开发开销予以本钱化。
②关于拷贝药研制项目，以获得药品生物等效BE存案之前所在阶段承以为研讨阶段，产生的研讨费用计入当期损益；获得药品生物等效BE存案到获得出产批文停止所在的阶段确以为开发阶段，产生的开发开销予以本钱化。若不需展开BE实验，以完结中试作为本钱化时点。
③公司原有产品请求中药维护、拷贝药共同性点评等所产生的开销，契合开发阶段本钱化的条件，予以本钱化。
④产品上市后展开辟展研讨需求添加新适应症、安全性再点评等研讨，为开辟出售进行添加剂型、添加出产规范等研讨，需求展开药学研讨、临床实验等所产生的开销，契合开发阶段本钱化的条件，予以本钱化。
2）公司外购或许托付外部安排的协作研制项目
①外购/委外方法获得的技能，其技能转让费予以本钱化。
②外购方法获得的技能持续进行再开发以获得相关技能、专利、证书、批文，该技能的外购本钱及后续研讨费用兼并计入开发开销，获得技能、专利、证书、批文后结转为无形财物。
③现已获得相关研讨成果并获得临床批件，为了请求药品出产批文、完结产业化托付外部安排进行后续临床研讨，自托付研讨开端至获得药品出产批文所产生的开销承以为开发开销。
二、同职业上市公司本钱化方针及比照
（一）同职业上市公司本钱化方针
注：材料来历于各企业年报、揭露宣布文件。
（二）本钱化方针比照
公司与同职业上市公司本钱化方针比照如下：
1、外购方法获得的技能持续进行再开发
公司将该技能的外购本钱及后续研讨费用兼并计入开发开销，与振东制药、北大医药、美诺华、龙津药业、奇特制药和健民集团的外购药品开发技能本钱化时点共同。
2、共同性点评研讨
公司以立项作为本钱化时点，与北大医药的共同性点评本钱化时点共同。
3、产品上市后再开发
公司以立项作为本钱化时点，与振东制药、北大医药、美诺华、龙津药业、奇特制药和健民集团的归于药品添加新适应症等本钱化时点共同。
4、拷贝药研讨
公司以获得药品生物等效BE存案作为本钱化时点，不需展开BE实验的以完结中试作为本钱化时点，与华润三九、美诺华的拷贝化学药品本钱化时点附近。
5、自行研制的新药项目
公司将获得临床批文作为本钱化时点，与以岭药业、振东制药、北大医药、龙津药业、奇特制药、健民集团、复星医药、华润三九、华海药业、信立泰、华润双鹤和丽珠集团的自研或自行立项药品开发项目本钱化时点共同。
经比照，同职业上市公司均是依据本身药品开发的技能特征和以往开发经历等承认研制开销的本钱化时点，公司是依据本身实践状况承认研制开销的本钱化时点。同职业上市公司关于研制费用本钱化时点的描绘详略不同，表述亦有必定差异，但公司与同职业上市公司的本钱化时点区分规范不存在显着差异。
三、开发开销减值痕迹判别及依据
（一）公司开发开销状况
陈述期末，公司开发开销相关项目状况如下：
单位：万元
（二）开发开销减值痕迹判别的首要依据
依据《企业管帐准则第8号逐个财物减值》规则，存在下列痕迹的，标明财物或许产生了减值：
1、财物的市价当期大起伏跌落，其跌幅显着高于因时刻的推移或许正常运用而估计的跌落；
2、企业运营所在的经济、技能或许法令等环境以及财物所在的商场在当期或许将在近期产生严重改变，然后对企业产生晦气影响；
3、商场利率或许其他商场出资酬劳率在当期现已进步，然后影响企业核算财物估计未来现金流量现值的折现率，导致财物可收回金额大起伏下降；
4、有依据标明财物现已陈腐过期或许其实体现已损坏；
5、财物现已或许将被搁置、停止运用或许方案提早处置；
6、企业内部陈述的依据标明财物的经济绩效现已低于或许将低于预期，如财物所发明的净现金流量或许完结的运营赢利（或许亏本）远远低于（或许高于）估计金额等；
7、其他标明财物或许现已产生减值的痕迹。
关于存在减值痕迹的开发开销进行减值测验，核算其可收回金额。可收回金额的计量成果标明开发开销的可收回金额低于其账面价值的，将开发开销的账面价值减记至可收回金额，减记的金额承以为财物减值丢失，计入当期损益，一起计提相应的财物减值预备。
公司每年至少一次安排研制部分对列入开发开销的研制项目进行内部测评。研制部分对研制项目的内部测评首要包含，对临床及申报出产作业进展程度、项目推动进展、国家法规调整影响、研制项目临床批件时效办理成果、公司资金支撑保证度、产品商场出售预期等，从技能危险、商场价值、投入产出比以及研制耗时等多维度归纳评价各开发项目，构成项目开发阶段的归纳定论与定见。
2022年期末，公司内部测评标明在研的1类创新药作为化学结构新颖、有新的医治用处的新式药物，具有宽广的商场前景和价值；在研的改进新药在效果、安全性、依从性方面具有优势，也具有宽广的商场前景和价值；其他拷贝药项目未发现商场规划减缩的景象，没有商场价值大幅跌落、产品过期、经济绩效低于预期的景象。一起，列入开发开销的研制项目所在的经济、技能、法令环境未产生严重改变，各项目根本按研制方案进展进行。
综上，公司陈述期末的开发开销不存在减值痕迹。
管帐师定见
经核对，管帐师以为：
1、公司与同职业上市公司的本钱化时点不存在显着差异，契合职业常规，契合《企业管帐准则》相关规则，具有合理性。
2、陈述期末，公司开发开销不存在减值痕迹。
问题四：陈述期末，你公司应收收据余额 7.02亿元，同比添加134.83%。结合出售结算方法改变状况，请阐明应收收据大幅添加的原因。
【回复】
公司的结算方法见问题一（3）回复所述，结算方法近2年全体未产生改变。因为防控方针带来的运营压力加大，经销商以银行承兑汇票的方法付出货款的份额上升。期末应收收据余额构成如下：
单位：万元
依据《企业管帐准则第23号逐个金融财物搬运》第七条的规则：“企业在产生金融财物搬运时，应当评价其保存金融财物一切权上的危险和酬劳的程度进行处理。其间，企业保存了金融财物一切权上简直一切危险和酬劳的，应当持续承认该金融财物。” 依据慎重性准则，公司对附追索权的银行承兑汇票未予以停止承认，2022年底未停止承认收据同比添加1.79亿元。
综上，应收收据期末余额添加的首要原因一方面是收据结算份额添加，收据到期时刻延伸，导致应收收据期末余额添加。另一方面是公司为了操控资金本钱，挑选了部分贴现本钱较低但贴现协议附有追索权的银行进行贴现，期末未停止承认收据余额同比添加。
问题五：陈述期末，你公司短期告贷余额5.88亿元，长时刻告贷余额2.86亿元，一年内到期的非活动负债余额0.25亿元，算计8.99亿元，同比添加75.58%。结合你公司运营资金需求、本钱开销状况，请阐明银行告贷大幅添加的原因。
【回复】
一、资金需求
公司对外告贷首要用处为日常营运资金、置办财物、添加现金的活动性。一起，公司使用融资优势，活跃争取最优的银行告贷和承兑汇票贴现优势，下降资金本钱和添加现金活动性，在合理的债款融资规划规划内有用施行融资方案。
（一）营运资金需求
公司营运资金需求测算进程如下：
①2022年营运资金周转次数
注：2022年营运资金周转次数=360/（应收账款周转天数+存货周转天数+预付账款周转天数-预收账款周转天数-敷衍账款周转天数）
②2023年营运资金需求
注：2023年营运资金量=2022年度出售收入*（1-2022年度运营赢利率）*(1+估计2023年出售收入年添加率)/2022年营运资金周转次数
③2023年活动资金需求
注：2023年活动资金需求=2023年营运资金量－（期初货币资金余额+期初应收收据余额－2023年到期告贷余额）
依据上述测算，2023年公司运营资金需求为16.75亿元，活动资金需求为6.33亿元。
（二）本钱开销需求
公司本钱开销2022年2.66亿，2023年估计5.23亿，如下：
单位：万元
二、期末有息负债结构
单位：万元
从上表看，公司2022年银行告贷大幅添加，其间短期告贷余额5.88亿元、长时刻告贷余额2.86亿元、一年内到期的非活动负债余额0.25亿元，算计8.99亿元，比照期初添加3.86亿，首要原因是2021年期末银行告贷的削减，2020年公司处置股权财物回收了出资资金，资金较足够，2021年公司提早归还1.2亿元告贷、到期告贷0.9亿元不续用，两项算计金额为2.1亿元。别的，2022年期末银行告贷包含未停止承认的收据1.79亿元，比照2021年期末添加1.79亿元。从2023年资金需求来看，公司告贷规划没有超出资金需求额度，合理稳健。
特此公告。
广东众生药业股份有限公司董事会
二〇二三年五月二十三日
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