疫情之下我国外贸企业有多难？什么也不干，躺着都亏钱！

发布时间：2025-05-03　点此：286次

跟着国内疫情趋于稳定，大部分企业纷繁复工，但外贸职业却没能像其他职业相同迎来复苏的曙光。

跟着各国连续封关，海运港口靠泊作业受阻，许多国家本来繁忙的海关库房，一时刻门庭冷落。集装箱船领航员、海关检查官员、物流人员、卡车司机和库房守夜人……多数人都在“歇息”。

有研讨指出，美国需求下降中的27%、欧盟需求下降中的18%，都由外国出产商来承受。兴旺国家不断削弱的需求，正在沿着交易路途在新兴国家，特别是我国、东南亚和墨西哥激起层层涟漪。跟着本年全球GDP大跌的猜测闪现，简直没有办法保持曩昔高达25万亿美元的产品和服务在国际各地持续活动。

那么，深入嵌入国际交易链条的我国，所受的影响有多严峻？很多对外交易企业该何去何从？

全球交易下降起伏会有多大？

在当本年代，“自给自足”简直现已不太或许完结。即便是简略的产品也依赖于杂乱的供给链：一杯一般的咖啡，需求29家公司在18个国家进行协作出产。而在从出产到消费的长链条上，任何一个环节“掉链子”，都会带来连锁反响。港口关闭或海关延滞会让其他当地的出产堕入瘫痪；顾客中止购买轿车和手机，远方的制造商和工人就会感到手头窘迫。

在国际经济困难的2009年，以均匀购买力核算，国际产出下降了0.1%，而交易总量暴跌了13%，季度交易量降幅则更大。但比较2009年，2020年的冲击会愈加严酷。在疫情中，我国企业遭到了第一波冲击，在2020年1月和2月，出口价值比上一年同期下降了17%。而在国际交易系统中，我国制造业贡献了全球近10%的半成品。我国制造业伤风，全球出产紧迫。

现在，欧洲、北美和亚洲我国以外区域的工厂不只需应对零部件供给的不稳定，还要应对工人患病，以及层出不穷的当地和全国性罢工。而下流的交易公司，相同面临着巨大的不确定性。总部坐落加拿大的Orchard International公司，从事睫毛膏和沐浴海绵等产品的国际交易。职工Audrey Ross标明，出售规划现已变成了一场噩梦：德国的重要客户关闭了门店；在美国库房的营业时刻缩短。在他们看来，一开端，将事务从我国涣散出去似乎是一个激动的战略，但现在全球没有当地是安全的。

那么，全球整体交易的降幅究竟会有多大呢?

2009年，需求下降导致了超越2/3的交易溃散，远远超越了信贷紧缩形成的15%-20%的交易萎缩。而2020年由新冠疫情引发的消费开销削减和出资放缓，现已越来越显着。并且严峻影响了交易活动——3月，一份对全球工厂老板的查询闪现，兴旺国家的出口订单急剧下降。

咨询公司Capital Economics的分析员Simon Macadam猜测：2020年全球交易额将至少下降20%。更失望的猜测则是：兴旺国家GDP在未来一两个季度将呈现两位数的同比下降。假如这一猜测成为实际，交易下降的起伏或许会更大。

兴旺国家的消费需求降了多少？

外贸的根底是需求，跟着家庭收入的干涸和资金短缺的公司放置出资方案，全球需求直线下降。

疫情下，居家成为最日常的活动。需求降到了最低，经济活动随之急剧下降。除了买有必要的日子用品，人们不出门、不购物、不游览……麦肯锡研讨院的数据闪现：疫情或许会带来美国40％-50％的可支配消费开销削减，这意味着GDP将削减大约10％。这不仅仅史无前例的阑珊，带来的影响也难以估量。

美国25％的家庭过着“手停口停”的日子，还有40％的美国人假如不靠借钱就无法担负超越400美元的意外开支。没有乘客可搭的出租车司机、饭馆被逼关闭的专业厨师、停飞的空姐……对许多人来说，长时刻关闭的成果将是灾难性的，而他们的困境终究都会表现为削减需求。

在每次经济阑珊中，人们都会削减非必要开销，并在预期到危机加重的状况下，添加预防性储蓄。但新冠疫情的不同之处在于，人们还中止了餐饮、游览和其他服务的开销。而一般这些开销会削减，但不会降至零。我国经济的下滑和美国信誉卡开销的“高频数据”改变，都证明了疫情带来的巨大经济冲击。

麦肯锡研讨院猜测：即便欧洲和美国的病毒在两到三个月的经济中止后，得到了有用操控，悉数国家的第二季度GDP也会呈现急剧下降，并且其间大多数将是史无前例的低。在大多数兴旺经济体中，消费开销贡献了经济总量的2/3。但实时数据标明：在受停产影响的区域，包含轿车在内的耐用品开销或许下降多达50％-70％；航空公司的航班和货运或许下降约70％；并且在受影响的城市中，餐厅等服务的开销或许会下降50％-90％。整体而言，在被关闭区域，顾客可自在支配开销或许忽然下降高达50％。

为应对疫情带来的影响，各国都竭尽全力地出台了“保经济”方针。尽管这能够在必定程度上抵消经济下滑，可是离充沛从疫情中摆脱还有很远的间隔。麦肯锡研讨院估量：在2020年第二季度，美国的GDP或许会以25％-30％的速度萎缩；欧元区首要经济体也将以相似的速度下降。而2008年-2009年金融危机，形成的美国国内出产总值降幅为8.4％。从这个视点看，此次疫情带来的经济影响，将远远超越第二次国际大战以来的任何经济阑珊。

我国外贸企业何去何从？

海外急剧萎缩的需求，让我国外贸从业人员哀鸿遍野，他们的订单不是现已撤销，便是在撤销的路上。除了订单下降，跟着疫情在全球延伸，出产好的货发不出去，成为了许多我国企业不得不面临的实际。

疫情迸发以来，邮轮职业历经了二战以来的初次全球规模停航。而不断撤销的航班，又导致航空货运本钱飙升。货运署理公司AIT Worldwide Logistics的陈述称，运费已从每公斤2-3美元升至9-11美元。关于某些货品而言，这已贵得令人望而生畏。

更落井下石的是，国际交易壁垒正在添加。50多个国家的政府现已约束了医疗用品的出口，其间33个是在3月初就采取了举动。并且，各国陆地边境越来也越难以穿越，许多国家对“自在活动”施加约束。尽管对货品运送的约束并不严厉，但各国的“交通约束方针”导致了连绵数英里的大排队。3月15日，意大利交通部长不得不打电话给匈牙利交通部长，要求免除关闭。国际路途运送联盟的秘书长Umberto de Pretto诉苦道：约束过境使得司机很难去上班，“假如公路运送中止了，国际也就中止了。”

严峻形势下，转产、转内销，成为很多我国外贸企业最早挑选的出路：纺织厂转型出产口罩、防护服；鞋企老板上直播带货；与电商途径签署战略协作协议出口转内销……还有企业出口的产品卖出后，由于汇率大跌丢失极重，顺势收购当地特产返梢到我国。

而坚持做出口的我国企业，也在不断拓宽出售途径。在整体外贸数据下降的状况下，以跨境电商为代表的外贸新业态，凭仗海外途径丰厚、信息面广、联动速度快的优势异军突起，成为我国中小微企业首要的出口通道。

没有人能断语职业何时能够复苏，但2009年经济危机的经历告知咱们：当悉数康复正常时，交易很快就会产生反弹。

交易是经济从一个国家传到另一个国家的管道，或许偶有不畅，却不会永久关闭起来。

咱们不能判定对外交易何时会反转，但能够必定的是交易终将回归昌盛。在此之前，坚持或许是外贸企业的最佳出路。

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原标题/躺着挣钱年代完毕，活下来的外贸人正在油管上买洗手液

等待，是跟着坏音讯的传来被不断调低的。

2月开端，“本年广交会还办不办”成了广东服装代工厂主张浩最忧虑的事。他每天和朋友聊这事，聊不出成果；论坛上，外贸同行们的评论贴也不断冒出来。素有“我国外贸晴雨表”之称的广交会，是我国外贸人的Met Ball、奥斯卡，“悉数外贸人都要来的”，而对不少没有固定客户的中小外贸商来说，“乃至是一年订单的来历”。所以哪怕正值疫情严峻、各职业展会纷繁撤销，外贸人仍然等待着广交会的如期举行，究竟“办会吓死，但不办会饿死”。

民间的打听与官方的不置可否跟着国外疫情延伸重复拉锯，直到最坏的音讯一锤定音地传来——3月23日，广东省商务厅宣告，春季广交会不会在4月15日举行。

“我做了20年外贸，现在是最困难的时分。”张浩告知36氪。广交会这张肇始于1957年的“广东手刺”，上一次撤销仍是由于2003年的非典，但本年显着更糟。由于那次是全球等着我国开工；但这次，需求端直接“没了”：“假如是一个国家不可你能够看看其他国家，但现在是美国、欧洲、日本、中东，一连串爆雷。”

比较现金流的困难，更难熬的感觉在于“没有未来”。张浩说，就算工厂的现金流能撑一个月、两个月，但“未来接不到订单仍是要倒下”。为了“苟”更久，张浩身边的不少外贸企业现已整体放假，储藏现金过冬。而假如到6月国外疫情还没有完毕，他估量本年夏天会有一大批工厂关停。

国际交易组织（WTO）4月9日提示，2020年全球交易“将遭受自（1929年）大惨淡以来最严峻的下滑”。而在3月的一次会议上，商务部部长助理任鸿斌也罕见地用上了激烈遣词：“全球经济交易下降呈叠加态势，对我国外贸，特别是外需方面，应该说是落井下石。”

但也总有自动的人即便在糟糕环境下也不肯意“苟着”。头脑灵活的外贸厂主开端转向防疫物资的出产，尽管这些走量的产品没有溢价可言，但能留得青山在，就不怕没柴烧。比较之下，把鸡蛋放在不同篮子里的玩家在全球疫情万马齐喑的此刻也并非无路可走——比方，假如除了B2B的外贸生意，还布局了B2C跨境电商以及国内商场，现在也能搬运产能、将外贸板块的亏本极力掩盖。

差异在于你让自己站在了工业链里的什么方位。传统的外贸是一个“躺着就有订单送上门”的职业：由于是“拿订单再出产”形式，外贸人乃至历来都无需操心品牌、营销和出售。只需少量外贸人提早看到了这种躺赢形式的软弱，开端试着自主规划、打造品牌、逐步打通面向C端的营销和出售环节。这些无疑是苦活累活，但当疫情到来，整个职业都不得不向苦活要出路，被逼加快了向上下流探究的脚步。

这是疫情启示录的外贸版别。

“什么也不干，躺着都亏钱”

当外界得知一家工厂“遭受危机”时，它往往现已抵达了关闭的关口。

3月里，几家外贸大厂相继关停。其间包含建厂现已28年的泛达玩具、具有4000多名职工的佳禾电子。

事实上，这是一个“打碎牙齿和血吞”的职业，大多数外贸人十分不肯意向外界叙述所遭受的压力，怕给职工、供给商和客户带来欠好的影响。

但现在，第一张多米诺骨牌明闪现已开端倒下。

张浩自认不算愚钝。3月初，国外疫情刚闪现他就开端和客户承认订单，客户的反响大多是“问题不大”。但到月中，撤销订单的邮件仍然不断发来。两笔现已出产好的夏装被直接撤销，瞬间给他带来500万美金的库存本钱。还有一家美国的大品牌，给悉数供给商群发了邮件，撤销悉数订单。尽管后来又在电话会上标明“货还会要”，但张浩心里清楚，用电话交流便是可信度低的暗示。

现在，张浩手里的上半年订单已撤销了30%。

500万美金的库存、三成出售额落空，放到中小企业头上根本就意味着关闭。张浩家底扎实，却也“肉痛”。冲击波一层层传递下去，张浩先是给高管降薪三成，又给部分出售、开发人员放了低薪假日，也中止了本年的招聘方案。这位“20年来不裁人”的老板说，或许会在夏天打破自己的准则，裁人降本是不得已的终究挑选。

与张浩协作的都是国际闻名快时尚品牌，其间两家不只践约收下了悉数货品，还表达了对没能及时收货的抱歉，张浩对此连连称誉。但这样的得当专归于家大业大的巨子，大部分国际客户即便知道订单已完结出产，仍然会毫不犹豫地撤销。

一家曾为Guess出产夏装的服装厂主向36氪感叹：“客人要撤销订单，底子不会给你款留的时机。”也有厂家要求客户写确保邮件，许诺必定会接纳：“其实咱们知道没有法律效力，没用的。”

能维护外贸人的机制很少。工厂遍及投保的我国出口信誉稳妥，只在客户收货后才干触发；大多数外贸订单的定金在10%-20%左右，只需极少量强势厂家能收到30%的份额，乃至有厂家会用免定金来留住老客户。这种状况下，客户撤销订单的本钱极低。36氪从不同工业外贸厂了解到的状况较为相似：手头的订单最多做到4月完毕，接下来的订单还没有着落。

这个职业巨大而软弱，商业形式围绕着订单工作。根据我国海关统计数据，2019年1-11月我国出口总额为15.55万亿元；其间加工交易占有我国外贸的1/4。长三角、珠三角占有着很多以代工为生的中小企业，他们背着场所、人力、机器的本钱，却不把握产品规划和出售途径的才能，因而无法面向C端，“接单干活”便是仅有形式：企业的悉数尽力简直都花在出产这个环节，凭着产能、品控、本钱操控改善为国外订购商供给不断优化的服务，以求接到更大的订单。

这种形式注定了外贸加工业的被逼。所以当订单这个驱动力消失，整个职业会和轰隆隆的出产线就会一同堕入阻滞。

比较之下，面向C端的跨境电商不承当出产资料，压力较小。不过，作为年前早早在海外仓备了货、方案2020年大干一场的商户，蔡立新也有他的满心烦恼。

作为亚马逊的野外用品卖家，蔡立新觉得自己实在是太倒运。从国外连续开端封城，他的产品显得很不达时宜，销量直线下降六七成。本来一个月能卖两千多件的野营头灯，3月份牵强卖上了800件。并且野外产品的旺季是5、6、7三个月份，国外疫情估量差不多完毕时，他的冷季也就来了。为了预备这场旺季，他年前备了4个月的货在亚马逊库房，并随时预备乘胜追击。但现在他的心境处在对立中：盼下单，又怕下单。

假如货品滞销、堆在库房里超越一年，他就要交给亚马逊每立方6.9美元的惩罚性仓储费。本来亚马逊上的我国产品便是走平价路途，届时为了省去这笔钱，他会被逼以货值10%的价格卖给回收公司，或许直接当废品处理。

但在糟糕的物流条件下，用户的下单也或许变成亏本。亚马逊本来的配送时效是全美两日达，现在现已变成了30-35天。一个月来的经历告知他，用户会在下单后5-10天内由于发不了货而撤销订单，这时亚马逊就会从他账户里扣除3.4美元的运费以及3%的佣钱。

“便是你什么都没干，躺着也亏钱。”蔡立新苦笑。

不过他最忧虑的仍是断货形成的亚马逊排名下降，这关乎他在第几页被顾客看到，简直直接决议了他的销量。平常他能够比相差百名的卖家多卖出几倍的货，但现在，“咱们的销量都是个位数，谁只需多卖一单就能超曩昔好多名”。亚马逊的卖家们都是根据排名来预期销量的，这种不确定彻底打乱了他的方案：“本来一天买100件，备3个月的货也便是9000件；但要是按现在的销量，这些货够我卖两三年。”

转型也讲根本法

疫情中，最不愁卖的便是医疗和防疫用品，这也成了外贸人转型的重要方向。

邵强是宁波一家香薰厂主，年前为了多放几天假，拒绝了客户新年的订单。国内疫情期间，手里一张订单没有的他开端揣摩做凝胶洗手液削减丢失：“我国到国际各地的人口活动性这么强，病毒的传达力也强，其时就觉得必定会传达到全球去。”再加上此前他曾在美国留学，了解欧佳人对凝胶洗手液的承受度高，便判别这会是不错的商机。

能做这样的转型，是由于香薰产品与洗手液需求的出产车间是相同的，邵强不需求再费时刻请求出产答应，厂里也有酒精等质料储藏，“不然底子来不及转型”。

工人回到宁波阻隔期间，邵强做好了车间改造以及出口证件请求，从3月20日起全员转向出产洗手液。比较较其他外贸厂的惨淡，邵强的厂只在清明节歇息了三天，其他时刻都依照每天出产3-5万瓶60或100毫升洗手液的速度推进。不断有国外公司经过各种途径找到他，一下单便是10万瓶的数量。按他的核算，现在的赢利和早年差不多，他根本没有亏本。

质料端在不断疯涨。邵强告知36氪，塑料瓶、泵头、喷头，这些质料现在“一天一个价格”，以按压喷头来说，上一年正常的价格在0.5元左右，现在现已涨到了1.4元，4月初有一天乃至直接上涨0.5元。这导致他不敢给4月下旬的订单报价，不过“问题也不大，哪怕价格高仍是有人收”。

欧洲疫情延伸至此，防疫用品的确处于“横竖有人收”的卖方商场中。外贸圈流传着一个魔幻的实在故事：4月2日特朗普在白宫发布会上标明“（比较口罩）我主张仍是戴围巾，更厚”之后，一个广州跨境电商卖家的厚围巾在美国“卖爆了”。巨大的需求和汹涌的热钱推进着外贸企业的“防疫用品转型热”。

不过，3月28日美国FDA将部分我国口罩从应急授权名单中开除，再加上国内CE认证的乱象形成不少口罩抵达欧洲后被拒收，这些变化都给这股热潮蒙上阴翳。邵强告知咱们，这种自救式的转型最好不要跨职业。他之所以能敏捷搞定证件，是由于此前就有做凝胶洗手液的经历；并且口罩的核对规范显着更高，所以他一开端就避开了这门热生意。

关于医药、医疗外贸企业而言，不只遭到的冲击小，乃至或许从疫情中得届时机。江苏关心医疗科技公司是一家出产三类医疗器械的公司，首要产品为血液透析器。全球血液透析产品商场集中度很高，以费森尤斯（Fresenius）为代表的欧美品牌以及一些日系品牌占有多半商场，国内虽有少量厂家能够出产，但商场占有率仅在三成左右。疫情之前，关心医疗的产品首要销往一带一路国家。

其副总经理陆胤告知36氪，3月中旬他得知，疫情形成的出产延滞或许会使一些欧美工厂无法足量交货，医疗机构或许会挑选我国产品。音讯很快得到证明，现在现已有不少欧洲客户要走了样品进行测验，也有3-5家欧洲署理商找到他们，要求签下瑞士等国家的排他性署理协议。

“此前在线下展会时，欧洲署理商和咱们只会礼貌攀谈，从未提出商业协作。” 陆胤告知36氪，但这一次署理商们乃至是经过陆胤个人的领英账号找来，并且期望包下的区域越大越好。在这之后，关心医疗紧迫“装饰”了公司的推特、脸书账号，开端发布产品宣扬内容。陆胤估量，欧洲商场的库存大约在6个月后耗费完，届时他们的产品经过了临床测验，就会陆连续续接到订单。

竞争对手产能下降，是因疫情而动乱的国际中外贸人能够等待的时机之一。这样的事例也产生在服装职业。张浩告知36氪，平常我国服装外贸厂的劲敌是印度、孟加拉和柬埔寨，但这些国家疫情有延伸趋势，因而他们本来的客户这几天现已在与他和其他我国工厂接洽。“我国的疫情现已操控住了，国外客户关于我国供给链的安全性、政府操控力仍是比较认可的。这是个好时机，要在这期间处理好客户关系。”

苦楚的转型

转型医疗和防疫用品仅仅少量幸运儿的天时地利，对大部分外贸人来说，仍是要在复苏中的国内商场找时机。

最理想的状况是，国内品牌商能够接盘现已完结的产品，这也是大多数外贸厂主的尽力方向。但这并不简略。一方面，国内交易短少广交会这样能够知道客户的展会，订单更多靠多年运营的人脉。此前外贸企业大多专心国外，在国内没堆集多少客户资源。另一方面，国内外产品的制式、规划不同，无法直接出售。以服装为例，在国内最多只能出售到L码，占大头的大码产品终究的归宿或许便是打三折卖给库存公司，再流转到南美和非洲。

B端的路走不通，C端电商对外贸人而言，就更是个彻底生疏的国际。本质上，这两种商业形式的差异在于品牌和出售途径把握在谁手里。传统外贸的打法是：大客户、大订单、大批量出产，对方给图纸；国内电商则早就在推行柔性供给链：很多小B客户，先看样品，没有图纸，小批量拿货。

也便是说，想做国内电商生意，工厂有必要先开宣布自主产品，继而是营销和出售途径的打通。这不再是只管出产不论卖的旱涝保收，而是强自主决议计划：出产什么、用哪种样式、产值多少……并为过错决议计划形成的滞销买单。

相关于简略粗犷的出产，产品开发和营销实在是过于精密的活儿。

跨境电商职业媒体人阿米是名老外贸人，他告知36氪，在“订单-交给”形式下，外贸人都是“让出产什么就出产什么”，也很少有营销认识，“你知道老外贸人的营销是怎样做的吗？”阿米说：“便是每年都让老客户们看到，他们仍然呈现在展会的固定方位，且展位越来越大，样板和职工越来越多，就这样。”

（应采访目标要求，张浩、蔡立新、邵强为化名）

来历：36氪、中外办理杂志

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